灰指甲加盟前怎樣對同行進(jìn)行調(diào)研?
類別:行業(yè)知識 作者:liyitang發(fā)布時(shí)間:2022-07-02 瀏覽人次:2284
對于新手來說,在想加盟灰指甲修復(fù)前,需要對同行多些了解,避免后期經(jīng)營中踩坑,如果有熟悉的朋友在做灰指甲修復(fù)的話最好,能了解更多情況,如果沒有熟悉的朋友,又想去同城同行哪里去咨詢,又擔(dān)心同行是冤家不肯告訴真實(shí)的情況,怎么做呢?
1、在店外了解情況
有的人采用蹲守的方式,蹲守個(gè)7天左右,從開門到關(guān)門開始觀察同行的門店情況。
A、看人流量有多少、看店鋪周邊的社區(qū)情況-為選址做參考、為銷售利潤估算做參考;
B、看那個(gè)時(shí)段的人流量大-為接待做準(zhǔn)備;
C、看去門店的人的年齡與性別-是什么樣的人消費(fèi),在哪個(gè)年齡層次,為店內(nèi)銷售做準(zhǔn)備,對不同的人銷售話術(shù)和方式不同;
D、看上門店的人的穿著與是否開車上門,開什么車上門-判斷收入情況-為銷售利潤估算做參考;
E、看人進(jìn)門后多久出來,看顧客對門店的接收程度與店內(nèi)銷售的水平,如果是進(jìn)去很久才出來,可能是老客戶或新客銷售成功在修復(fù)灰指甲了-為去店內(nèi)調(diào)研,提供問詢的問題;
F、可以靠門店近一點(diǎn),假裝看手機(jī),聽聽店主是怎樣接待顧客和進(jìn)行銷售的。
2、去店內(nèi)了解情況
A、以顧客的身份去店里,看看店主怎樣接待你的、怎么問你問題的、怎樣給你銷售店內(nèi)的項(xiàng)目的;
B、你可以選擇一個(gè)泡腳或其它項(xiàng)目在店里消費(fèi),看看店內(nèi)的布局與裝修、需要的物品、需要的人手;
C、在店里近距離觀察人流量、人群年齡性別、店主怎樣接待、怎樣銷售、灰指甲修復(fù)怎樣做的、收費(fèi)收多少、治療周期是多長;
D、可以分時(shí)段去店里消費(fèi),以此觀察不同時(shí)段的人流情況,如果可以可連續(xù)去幾天;
E、在店里需要問問店主平時(shí)有什么活動啊、加盟公司在哪里、需要多少加盟費(fèi)、怎樣與加盟公司合作、平時(shí)每天可以賺多少錢、加盟公司有什么幫助等等。
我們李一堂在運(yùn)營中經(jīng)常遇到很多到店內(nèi)隱性調(diào)研情況的,這個(gè)情況很常見,也不用避諱什么。
上述建議,純屬個(gè)人建議,僅供參考,不作為最終的依據(jù)。
李一堂歡迎各界人士加盟灰指甲護(hù)理開店。
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